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2015年,政府制定“互联网+”行动计划,随着各大媒体争相报道,农业正成为移动互联网的下一个风口,很多农业领域的平台如雨后春笋般涌现,农资、农具销售,食材配送等平台逐渐获得资本的青睐,然而在农产品大宗交易领域,随着“一亩田”风波的结束,慢慢变得悄无声息,“互联网+农业”的命题在这个领域似乎又变得有些力不从心。然而,有这样一家公司,默默的躲在资本光环之外,正在勤勤恳恳的践行“领导”的英明决策,它就是:“我爱芝麻网”。

芝麻,非标准化的非即食性农产品,在中国著名的B2B交易平台阿里巴巴网站上显示的线上成交记录几乎为零,那么它是否可以和互联网融合呢?完全可以。我爱芝麻网就是在做这样的事情:上游帮助芝麻加工厂、芝麻种植户和大型芝麻贸易商卖货,下游帮芝麻求购商免费寻找物美价廉的货源,利用资源整合,快速实现芝麻商户的贸易对接。

芝麻行业不同于其他行业,由于产品的非标化,产品价格、品种、等级、类别等信息的搜索无法通过百度完成,只能依靠专业的搜索引找到合适的芝麻。但仅仅是提供信息服务是不够的,身为CEO的张海涛认为,只有深入到买卖双方的交易当中去,才能更好帮助买卖双方实现快速对接,提高成交效率。那么,如何才能深入到客户的交易中呢?我爱芝麻网将重点放在如下三个方面:

做买卖商之间的“撮合商”

非标农产品线上交易之所以难做,综合起来有三个方面的原因:

1.做农产品生意的人对互联网的关注度较低;

2.存在一些不可控的因素。做这种大宗农产品交易,不是单纯看产品图片、报价格就可以确定交易的。还涉及到看货、提货、付款、物流运输等诸多环节;

3.诚信系统缺失,更多是熟人交易。

为了解决如上问题,我爱芝麻网首先对各区域的芝麻资源信息进行汇集、匹配,并实现了信息的上下游流通,帮助买卖双方在线上实现快速对接,同时,通过业务专家在线下辅助买卖双方完成交易。这样,既提高了交易效率,又能帮助买家卖家通过这个平台找到更多的合作伙伴,这就是“撮合”。在交易过程当中,我爱芝麻网会派遣专人客服,全程跟踪交易过程,直至双方交易成功,最重要的是,这一切都是免费的。

让“生态系统”变透明

传统方式采购芝麻,都是买家亲自去熟悉的芝麻批发商、或港口贸易商处采购芝麻,如果想获取更多家芝麻的产品及报价信息,就得多跑好几家芝麻批发商(贸易商),这样一来,采购效率就大大降低,而且还增加了不少的采购成本。

而我爱芝麻网这个平台,让这一切变得透明化。把所有的芝麻资源信息汇集到这个平台上,让批发商、贸易商芝麻的报价、品种、类别、等级等详细信息,通过这个平台更清楚、更直白的展现在买家的面前。这让做,既可以让采购商可以货比三家,又省去了差旅费,极大的减少了采购成本,提高了采购效率。而同时,优质的卖家商户增加了自己的曝光度,让快速销售产品变成可能。

诚信系统

做买卖不能做一锤子买卖,诚信是做生意的基础。而传统做芝麻生意的买卖家,彼此的诚信也是建立在熟人之间,生意也仅局限于熟人之间,这也是传统买卖的弊端。

我爱芝麻网(www.woaizhima.com)就是要打破这一局面,建立一套诚信系统。对于诚信好的厂商会优先推荐,帮助其实现快速对接资源。对于一些以次充好、缺斤少两、口碑极差的厂商,会纳入黑名单系统,限制其在平台交易。通过这样诚信系统,来更好的服务芝麻商户。同时还会对双方交易进行备案,并且提供法律纠纷援助。以营造健康的芝麻生态圈。

虽然成立还不到一年,但目前我爱芝麻网每月的芝麻交易已超过1000,成交额超过5000万元。

当被问起我爱芝麻网的竞争优势时,创始人张海涛称首先是团队,其次是数据挖掘能力。我爱芝麻网的团队除了几个技术团队人员,其他的人员基本来自线下的大型农产品贸易公司,在行业内有丰富的经验。张海涛称,从创业到现在,整体的离职率仅为16%左右。他说离职率低的原因是我爱芝麻网的高薪制度,他认为合适的薪水更容易找到合适的人。

有投资人询问:芝麻这个行业其实行业规模并不是很大,值得做吗?

张海涛称: 人说芝麻开门,我只是拿芝麻试水,我们的目标是整个杂粮市场,一个6000亿的市场。目前我爱芝麻网凭借近半年的稳扎稳打,已经在青岛、天津、云南等港口边塞建立服务网点。下一步要进一步拓展芝麻市场,同时建立和分析芝麻商户信用体系,力求打造诚信经营的良好商业环境,把芝麻生意做好。

【作者:光山居士,微博:光山居士,微信/QQ:825370356。欢迎分享本文,转载请保留出处!】


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